Exportations : clé de la croissance économique en Espagne
Les exportations sont l’envoi de biens et de services vers d’autres pays.
Son rôle est fondamental dans le commerce international et affecte directement l’économie d’une nation.
Cet article aborde l’importance des exportations, leur impact sur la balance commerciale et le PIB, ainsi que les stratégies pour leur mise en œuvre effective.
En outre, les défis auxquels sont confrontés les exportateurs seront analysés.
Et si je commence à exporter ?
Exportation
Face à la situation de crise actuelle, vous cherchez des formules pour augmenter votre chiffre d’affaires.
Eh bien, envisagez la possibilité d’exporter, car cela vous permet de diversifier le risque d’entreprise (en vous ouvrant à de nouveaux marchés) et d’améliorer la compétitivité globale de votre entreprise.
Programme Xpande
À cet effet, les Chambres de commerce proposent un programme destiné aux PME qui vous aidera à faire les premiers pas dans ce domaine.
Ce programme, qui consiste en des conseils personnalisés pour aider les petites entreprises à internationaliser leur activité, dure 80 heures et :
- Il dispose d’une première phase – sans frais pour l’entreprise – qui comprend à la fois une orientation stratégique pour sélectionner et accéder au marché cible et la réalisation d’un plan de marketing et d’affaires.
- La deuxième phase d’élaboration du plan et de son financement est cofinancée par le Fonds européen de développement régional (FEDER), qui offre des subventions pour les dépenses du programme jusqu’à un maximum de 9 000 euros par entreprise.
Profitez des aides en matière de conseil et de conception d’un plan d’internationalisation proposées par les Chambres de commerce.
Mais avant d’entrer dans le sujet, commencons par les bases.
Que signifie exportations ?
Concept d’exportation
Les exportations sont une activité clé dans l’environnement du commerce international.
Comprendre sa signification et sa pertinence est essentiel pour apprécier son impact sur les économies nationales et mondiales.
Que sont les exportations ?
Les exportations sont définies comme le processus par lequel un pays envoie des biens ou des services à un autre pays.
Cet échange est une manifestation du commerce extérieur, où les nations cherchent à maximiser les ressources et à répondre aux demandes extérieures.
L’expédition de produits à l’étranger comprend à la fois les matières premières et les produits manufacturés, ainsi que les services financiers, technologiques et culturels.
Ce phénomène contribue non seulement à l’économie du pays exportateur, mais crée également des liens entre les marchés au niveau mondial.
Importance du commerce extérieur
Le commerce extérieur est un moteur essentiel de la croissance économique.
Il facilite l’obtention de devises, ce qui permet aux pays d’acheter des produits et des services qui peuvent ne pas être disponibles localement.
En outre, il encourage l’ouverture des marchés, améliore la compétitivité et encourage l’innovation, car les entreprises doivent s’adapter aux exigences du marché international.
Grâce au commerce extérieur, les nations peuvent également diversifier leurs sources de revenus, réduisant leur dépendance à l’égard de la demande intérieure.
Exportations et importations
Les exportations et les importations sont les deux faces d’une même monnaie dans le commerce international.
Alors que les exportations représentent la sortie de biens et de services, les importations sont l’entrée de produits en provenance de l’étranger.
La balance commerciale, qui est calculée comme la différence entre ces deux, est un indicateur crucial de la santé économique d’un pays.
Une balance positive indique que les exportations dépassent les importations, ce qui est généralement considéré comme un signe de force économique.
Exportation de biens et de services
L’exportation peut être classée en biens et services.
L’exportation de biens comprend tous les types de produits, tels que la nourriture, les machines, la technologie et les produits manufacturés.
D’autre part, l’exportation de services couvre des activités intangibles telles que le conseil, l’éducation, le tourisme et les services financiers.
Les deux types d’exportations sont essentiels à l’économie d’un pays et peuvent avoir des exigences et des réglementations différentes selon le marché cible.
Claire, non ?
Votre entreprise est-elle prête à exporter ?
Comme nous l’avons vu, les exportations sont très importantes pour un pays et une entreprise rentables, mais
Vous avez un bon produit, bien qu’en cette période de contraction de l’économie, vos ventes en souffrent, vous envisagez donc d’exporter vers d’autres marchés.
Et à ce stade, il se demande si son entreprise est prête à franchir cette étape.
Eh bien, le ministère de l’Industrie, du Commerce et du Tourisme a développé un outil destiné à réaliser l’autodiagnostic de l’accès à de nouveaux marchés :
- Aider les PME à connaître leur situation en vue de commencer leur ouverture à l’étranger, à savoir ce que cela implique et à quoi s’attendre.
- Informer sur les profils types des PME espagnoles présentes à l’étranger et les bonnes pratiques qu’elles ont mises en œuvre afin que vous puissiez commencer à faire vos premiers pas.
Avec l’outil d’autodiagnostic pour accéder à de nouveaux marchés, vous saurez si vous êtes prêt à exporter.
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Stratégies d'exportation
Les stratégies d’exportation sont cruciales pour garantir que les entreprises puissent accéder efficacement aux marchés internationaux.
Grâce à une approche structurée, les organisations peuvent maximiser leur potentiel dans le commerce extérieur.
Stratégie d’internationalisation
La stratégie d’internationalisation fait référence au processus par lequel une entreprise se développe sur des marchés au-delà de son pays d’origine.
Ce processus implique plusieurs étapes et doit être adapté à la nature et aux capacités de chaque entreprise.
Une bonne stratégie d’internationalisation comprend :
- Analyse de marché : Évaluer la demande de produits ou de services sur les marchés étrangers.
- Recherche sur les barrières à l’entrée : Comprendre les réglementations locales et culturelles qui pourraient affecter l’entrée sur le marché.
- Élaboration d’un plan d’affaires spécifique : Créer un plan détaillé qui définit les objectifs d’exportation et les ressources nécessaires pour les atteindre.
Sélection des marchés d’exportation
La sélection des marchés d’exportation est une étape critique qui détermine le succès ou l’échec de la stratégie internationale.
Des facteurs tels que :
- Démographie : Identifier les marchés avec une population qui correspond au profil du consommateur cible.
- Stabilité politique et économique : Analyser l’environnement du marché et les politiques qui pourraient influencer les opérations commerciales.
- Concurrence : Évaluer la présence des concurrents et leur position sur le marché.
Avantages et inconvénients des différentes stratégies
Chaque stratégie d’exportation a ses avantages et ses inconvénients.
Il est essentiel que les entreprises évaluent l’approche qui leur convient le mieux :
- Exportation indirecte:
- Avantages de l’exportation indirecte : Faible investissement et risque réduit, lors de l’utilisation d’intermédiaires.
- Inconvénients de l’exportation indirecte : Moins de contrôle sur le marketing et la distribution.
- Exportation directe:
- Avantages de l’exportation directe Un plus grand contrôle sur le marketing et la relation directe avec le client. Cela peut se traduire par des marges bénéficiaires plus élevées.
- Inconvénients de l’exportation directe Nécessite plus de ressources et d’expérience sur les marchés étrangers.
Internationalisation des entreprises
Le processus d’internationalisation des entreprises est complexe et varié.
Cela implique non seulement l’exportation de produits, mais aussi l’adaptation de la stratégie commerciale à un contexte mondial.
Pour mener à bien ce processus, les entreprises ont besoin de :
- Former des équipes ayant une expérience internationale capables de gérer les complexités du marché mondial.
- Mettre en œuvre des technologies qui facilitent la communication et l’exploitation au niveau mondial.
- Établir des relations solides avec des partenaires locaux qui comprennent le marché cible.
L’internationalisation doit être considérée comme un investissement à long terme dans la croissance durable de l’entreprise, et pas simplement comme une tactique pour augmenter les ventes à court terme.
Comment puis-je financer mes exportations ?
Vous avez décidé d’exporter et vous avez besoin de financement pour assumer les coûts initiaux.
Le ministère de l’Industrie, du Commerce et du Tourisme promeut divers projets et systèmes de financement pour soutenir l’internationalisation des entreprises, et il existe plusieurs programmes spécialement conçus pour les PME:
FIEM
Il s’agit d’un fonds qui finance les opérations d’exportation et d’investissement à l’étranger, avec un simulateur qui permet de calculer le coût du financement que vous souhaitez demander.
COFIDES
La Société espagnole de financement du développement dispose du programme Pyme-Investe, qui fournit un financement entre 75 000 et 10 millions d’euros et dont les prêts peuvent atteindre 80 % du projet, avec une période d’amortissement allant jusqu’à huit ans et des carences allant jusqu’à trois ans.
Autres
Vous pouvez également demander les services du CESCE (une société de gestion de crédit commercial) ou du CARI (un système d’assurance de couverture du risque de taux d’intérêt).
Comment choisir le financement
Sur le site web du ministère, vous trouverez un formulaire qui, une fois rempli, vous indiquera le type de service qui correspond le mieux à vos besoins.
Accédez à ce formulaire en cliquant sur le lien suivant : https://comercio.gob.es/Financiacion_para_internacionalizacion .
Trouvez sur le site web du ministère de l’industrie, du commerce et du tourisme les services de soutien à l’exportation et à l’internationalisation des entreprises.
Est-ce qu'ils vont me facturer des droits de douane sur mes exportations ?
Si vous vendez vos produits à des pays hors de l’Union européenne, tenez compte de la possibilité qu’ils soient soumis à des droits de douane.
Comment connaître le montant de cette cargaison et les éventuelles restrictions dans le pays de destination ?
Exportations hors UE
Il n’y a pas de droits de douane pour la vente de produits vers d’autres pays de l’UE, car il y a libre circulation des marchandises.
En revanche, dans certains pays tiers, il est possible que leurs produits soient soumis au paiement de droits de douane.
(En fait, les tarifs sont le cheval de bataille entre les deux puissances mondiales qui sont les États-Unis et la Chine et l’Europe en tant que troisième en discorde)
À ces fins :
- La base de données « Market Access Database » (MADB), gérée par la Commission européenne, fournit des informations sur les taxes, les exigences et les droits applicables selon les produits et le pays de destination (disponible sur http://madb.europa.eu/madb/indexPubli.htm ).
- Le Secrétariat d’État au commerce ( http://www.barrerascomerciales.es ) informe également sur les éventuelles barrières commerciales.
Traitement préférentiel à l’exportation
Cependant, l’UE a signé des accords commerciaux préférentiels avec les pays de l’AELE (Suisse, Norvège, Islande et Liechtenstein) et avec quelques autres (Afrique du Sud, Israël, Tunisie, Maroc, Turquie, Mexique, Chili…), de sorte que de nombreuses marchandises bénéficient d’un traitement préférentiel à leur entrée dans ces pays, y compris avec une réduction ou une exonération de droits de douane (voir le site web de la Direction générale du commerce de la Commission européenne : http://ec.europa.eu/trade ).
Origine de la marchandise pour l'exportation
Preuve d’entreprise exportatrice
Bien sûr, pour bénéficier de ce traitement préférentiel, il doit prouver l’origine communautaire des marchandises au moyen du certificat de circulation ATR-1 (délivré par les douanes et qui certifie l’origine communautaire des produits).
Toute divergence dans les données figurant sur le certificat peut faire en sorte que la marchandise ne soit pas privilégiée.
Dans ce cas, vous devrez demander un nouveau certificat, avec les frais conséquents pour le retard de livraison.
Autorisé par l’AEAT pour exporter
Pour éviter ce risque, demandez au fisc une certification d’« exportateur agréé ».
De cette façon, vous pouvez accueillir vos marchandises à des accords préférentiels sans avoir à présenter le certificat d’origine pour chaque exportation (voir plus d’informations sur les procédures douanières auprès du Trésor sur https://sede.agenciatributaria.gob.es/Sede/aduanas_.html ) :
- Il suffira que la facture mentionne l’origine communautaire de la marchandise, ainsi que le numéro d’exportateur agréé.
- Vous économiserez les frais de l’agent de douane pour l’expédition de l’EUR-1, ainsi que les frais de stockage de la marchandise dans le pays de destination pendant l’approbation de l’introduction sur votre territoire.
Codification de la marchandise dans les exportations
Code des marchandises à l’exportation
Il existe une codification harmonisée (TARIC) selon les règles applicables au produit spécifique.
Un codage correct évitera des incidents à destination (tarifs incorrects, restrictions à l’entrée de certains produits…) :
- Le code attribué déterminera les droits de douane dans le pays de destination et les réglementations qu’il devra respecter (sanitaires, par exemple).
- Il existe des rubriques qui peuvent entraîner des économies ; par exemple, certains pays facturent un droit de douane sur un produit fini et, au lieu de cela, en appliquent un droit inférieur si ce produit est expédié par pièces et assemblé sur ce territoire.
Code TARIC
Consultez le code TARIC auprès de la Direction générale de la fiscalité et de l’Union douanière de l’UE :
Http://ec.europa.eu/taxation_customs/dds2/taric .
En cas de doute, demandez à la sous-direction générale de la gestion douanière du département des douanes une IAV (information tarifaire contraignante) sur la classification applicable.
